Celý postup prodeje
Vysvětlím vám, jak prodej běžně probíhá od první přípravy až po předání nemovitosti.
Než začnete prodávat nemovitost, zkonzultujte svůj případ se mnou.
Prodej bytu, domu nebo pozemku bývá jedno z největších finančních rozhodnutí v životě. Během krátké konzultace vám pomůžu zorientovat se v celém procesu, ceně, přípravě i rizicích, která mohou prodávající zbytečně stát stovky tisíc korun.
- Jaký postup dává smysl právě ve vaší situaci
- Jak přemýšlet o ceně nemovitosti
- Na co si dát pozor u kupujícího, smluv a úschovy peněz
0 let
zkušeností v realitách
0+
prodaných nemovitostí
0+
pronajatých nemovitostí
0+
klientských referencí
Prodej nemovitosti není jen inzerát na internetu.
Když se člověk chystá prodat nemovitost, většinou jako první řeší cenu. Jenže samotná cena je pouze jedna část celého procesu.
Při prodeji se řeší příprava nemovitosti, prezentace, zájemci, prohlídky, vyjednávání, rezervace, financování kupujícího, smlouvy, úschova peněz, katastr i samotné předání.
Jedna konzultace vám může ukázat, co vás při prodeji čeká a kde si dát pozor.
Co všechno prodej zahrnuje
01
Cena a strategie prodeje
02
Příprava a prezentace nemovitosti
03
Prověření kupujícího a jeho financování
04
Rezervace, smlouvy a úschova peněz
05
Katastr, převod a bezpečné předání
Co vám konzultace pomůže ujasnit?
Nejde o obecnou přednášku o realitách. Podíváme se na váš konkrétní případ a na věci, které mají vliv na jeho průběh a výsledek.
Reálný pohled na cenu
Podíváme se na lokalitu, typ nemovitosti, stav, poptávku a na to, jak o ceně přemýšlet strategicky.
Rizika a drahé chyby
Upozorním vás na věci, které se při prodeji často podceňují a mohou stát zbytečné peníze.
Přípravu nemovitosti
Řeknu vám, co má smysl připravit před prodejem, aby nemovitost působila lépe a prodej nebyl zbytečně slabší.
Kupujícího a vyjednávání
Probereme, jak poznat vážného kupujícího a proč není každý zájemce automaticky dobrý kupující.
Smlouvy, úschovu a převod
Vysvětlím vám, co se řeší u rezervace, kupní smlouvy, úschovy peněz, katastru a předání.
Konzultace dává smysl hlavně tehdy, když…
Nemusíte být rozhodnutí prodávat hned. Největší hodnotu může mít právě ve chvíli, kdy si potřebujete ujasnit možnosti a další postup.
✓
Chystáte se prodat byt, dům nebo pozemek.
✓
Prodáváte poprvé a nevíte, kde začít.
✓
Chcete si ověřit, zda vaše představa o ceně odpovídá trhu.
✓
Prodáváte sami a nejste si jistí dalším postupem.
✓
Prodej se nehýbe podle očekávání.
✓
Řešíte dědictví, rozvod, stěhování nebo vypořádání majetku.
Chyby při prodeji se často projeví až ve chvíli, kdy už je pozdě.
Nejde o strašení. Jde o to vědět předem, kde mohou vzniknout komplikace, které dokážou prodej prodloužit nebo prodávajícího připravit o peníze.
01
Špatně nastavená cena
Příliš vysoká cena může prodej zbytečně prodloužit. Příliš nízká může prodávajícího připravit o peníze.
02
Slabá prezentace nemovitosti
Kupující si vytváří první dojem během pár sekund. Fotky, světlo, příprava a prezentace mají zásadní vliv.
03
Neověřený kupující
Pokud nemá vyřešené financování, obchod se může zastavit až po rezervaci.
04
Nejasné podmínky rezervace
Špatně nastavená rezervace může způsobit komplikace v termínech, zálohách i odpovědnosti stran.
05
Podceněná úschova a smlouvy
U částek v milionech korun musí být převod peněz, právní kroky i odpovědnost jasně nastavené.
Pardubicko znám
z reálných obchodů,
ne z tabulek.
Cena nemovitosti není jen číslo z online odhadu. Rozhoduje konkrétní lokalita, stav domu, dispozice, parkování, okolí, poptávka, typ kupujícího i způsob prezentace.
V Pardubicích a okolí mohou dvě podobné nemovitosti dopadnout rozdílně právě kvůli detailům, které obecná cenová mapa nezachytí.
Na konzultaci vám řeknu, jak vaši nemovitost a situaci vidím z praxe.
Martin a Lukáš Socha. Otec a syn v realitách.
Jmenuji se Martin Socha a realitám se věnuji více než 13 let. Za tu dobu jsem pomohl klientům s prodejem a pronájmem stovek nemovitostí v Pardubicích a okolí.
Moje práce nestojí jen na inzerci a prohlídkách. Důležité je správně pochopit situaci prodávajícího, nastavit postup, pohlídat rizika a bezpečně provést celý obchod až do předání.
Dnes se do realitní práce aktivně zapojuje i můj syn Lukáš. Pomáhá mi s komunikací, přípravou podkladů, schůzkami i péčí o klienty.
Když se vám ozve Lukáš, jednáte pořád s naším týmem a s přístupem, za kterým stojím svým jménem.
Martin je garant zkušenosti. Lukáš přináší energii, moderní komunikaci a postupně přebírá část práce s klienty.
Jak konzultace probíhá?
Žádný složitý proces. Nejdřív potřebuju pochopit vaši situaci. Pak vám můžu říct, co bych na vašem místě řešil jako první.
Vyplníte krátký formulář
Napíšete základní informace o nemovitosti a situaci, kterou řešíte.
Ozvu se vám já nebo Lukáš
Krátce si ověříme, co potřebujete řešit a v jaké fázi se nacházíte.
Projdeme váš případ
Podíváme se na lokalitu, časový plán, cenu, rizika a možný další postup.
Budete vědět, co dál
Po konzultaci získáte jasnější představu o dalších krocích.
Chcete svůj prodej nejdřív zkonzultovat?
Zanechte mi kontakt a pár základních informací. Ozvu se vám já nebo Lukáš a krátce projdeme vaši situaci, možnosti prodeje a věci, které je dobré nepodcenit.
✓
Bez závazku a bez nátlaku na spolupráci
✓
Konkrétní pohled na vaši situaci
✓
Zkušenost ze stovek realitních případů
Lidé nejčastěji oceňují profesionalitu, klid a lidský přístup.
U prodeje nebo pronájmu nemovitosti je důležité mít vedle sebe člověka, kterému rozumíte a kterému můžete věřit.
★★★★★
„Profesionální přístup a lidské jednání.“
Klienti oceňují především srozumitelnou komunikaci, ochotu a dodržování domluvených věcí.
★★★★★
„Bylo vidět, že pan Socha ví, co dělá.“
Dlouholeté zkušenosti a schopnost poradit v jednotlivých fázích realitního obchodu.
★★★★★
„Vše proběhlo klidně a bezpečně.“
Pomoc s prodejem, komunikací, administrativou i samotným průběhem převodu.
Než uděláte první krok k prodeji, pojďme si zavolat.
Možná budete prodávat za měsíc. Možná až za půl roku. Možná si teď jen potřebujete ujasnit, co by prodej obnášel. Právě v této chvíli může konzultace dávat největší smysl.
Domluvit nezávaznou konzultaciCo vás může před konzultací zajímat?
Je konzultace opravdu nezávazná?
Ano. Cílem konzultace je pomoci vám zorientovat se v prodeji a říct vám můj pohled na vaši situaci. Nemusíte se během ní rozhodnout pro spolupráci.
Musím už být rozhodnutý, že budu prodávat?
Nemusíte. Konzultace je vhodná i ve chvíli, kdy prodej teprve zvažujete a chcete vědět, co by vás čekalo.
Budete mi dělat odhad ceny?
Nebudu vám jen posílat obecné číslo. Podíváme se na cenu v kontextu lokality, stavu nemovitosti, poptávky, typu kupujících a možného dalšího postupu.
Co když už prodávám sám?
I tehdy může konzultace dávat smysl. Můžeme se podívat na nastavení ceny, prezentaci a postup a hledat důvod, proč prodej nejde podle očekávání.
Co když už mám jiného makléře?
Můžeme probrat váš pohled na aktuální situaci. Nejde o shazování práce někoho jiného, ale o to, abyste měl jasno, jestli prodej postupuje správně a co si pohlídat.
Pomáháte i s pronájmem?
Ano. Kromě prodeje pomáhám také s pronájmem nemovitostí. U pronájmu řešíme především nastavení ceny, výběr nájemníka, smlouvu a bezpečný průběh.
Kdo se mi ozve po vyplnění formuláře?
Ozvu se vám já nebo Lukáš. Lukáš je součást našeho týmu a pomáhá mi s komunikací, schůzkami a péčí o klienty. Celý přístup a odpovědnost ale stojí na mém jménu a zkušenosti.